あなたが見ているその〝 坪単価 〟は・・・
うれしいことなのですが、気にはしているが、電話やメールが多くて、メールのご返事が追い付かないのですが、すみません。間違いなく必ずご返事はお返ししますので。
ホームページやこちらのブログで何度となく書いておりますが、またお電話でご質問がきましたので、坪単価のオハナシをします。くどく、長くなりますので簡単に書きます。
ハウスメーカーや住宅会社や最近では、工務店が掲載された雑誌やチラシ、ホームページなどの坪単価が書かれていますが、あんなもん、消費者の皆さん、簡単に鵜呑みにして信じちゃ～だめですよ！
フル装備！といっても・・・です。くれぐれもよ～～～く考えてくださいね。広告物は集客が目的、その場面で、印象が悪くなる高い価格を書いてしまえば、それを目にしたあなたから問い合わせこなくなるでしょ。
だ・か・ら、プロたちは、どのようにして如何にして、坪単価を安く見せる事ができるだろうか？ということだけに人生？をかけられています
まずは、あなたに興味を持たせる！ その後、確実に問合せをさせる！これが、最も簡単なマーケティングの手法・・・言われてみたらわかるかと思います。
だから、なんとかして、あなたと一度お会いして、あなたに好印象をあたえて、そのままなんとか商談に持ち込未契約を促す これが高度成長期からずっと続いているやり方です。
あとは、消費者は家づくりに関して素人なので、営業力でどうにでもできる！という感じですが、平成も終わるという時代でも、ずっとこのパターンばかりです。
その坪単価は、建築本体工事という部分のみで、そのあとは、あれは別途、これはオプションで、あれよあれよと５００万以上加算され、結局はどこかで必ず帳尻あわせ？ いやいや、契約後の価格決定は、世間相場より高くなったりするものなのです。
その理由は、あなたはもう比較もできないし、逃げれないと踏んでいるからで、そんな価格になるなら、最初から堂々と書いとけよ！と思われるかもしれませんが、先ほど書いたように最初から正直に坪８０万とか坪１００万とか書いたら、あなたは一言、高っ！って言って、問い合わせすらしないですよね。
・・・だからなのです。
だから、騙しではない！という騙しの様なテクニックが、未だに業界であたり前のようにされているんですが、相変わらず、胡散臭い業界と言われるところはこの点です。
だから、あなたが見る坪単価は、そのまま鵜呑みにしては、ダメです！
時折おられますが、弊社に電話してきて「大体いくら？」って聞かれる方は、ほとんどこの手にひっかかるタイプです。
いかがですか？ なんとなくおわかりいただけますよね？
もちろん！私は規模や仕様性能も面積もわからないし、請ける会社がどこが適正化も、各社の利益も違うので答えませんが、「だいたいでもそれぐらいわかるやろ！」っていう方がおられますが、そんな曖昧でいい加減な価格を聞いてどうするの？と思うばかりで、とかくトラブルになる要素を持たれている方なので、お断りをすることが多いです。
坪単価の価格表示も、嘘をついているつもりはなく、プロたちはテクニックのつもりなのですが、結果的に騙しのようになっている事は、業界長いものほど鳥瞰的に見れなくて気付いてないんです
・・・ まぁ そんな感じです
■よく見える価格の家づくりを
